Überblick über die Statistik des Gehaltsniveaus für "Technical Manager in Baden-Württemberg"

Woodward is an independent designer, manufacturer and service provider of control solutions for the aerospace and industrial markets. The company's innovative fluid, combustion, electrical and motion control systems help our customers provide cleaner, more reliable and more efficient equipment.Primary Location Germany-Baden-Wuerttemberg-Stuttgart (Handwerkstrasse)Sales Manager Aerospace (m/f/d)Woodward is an independent designer, manufacturer and service provider of control solutions for the aerospace and industrial markets. The company's innovative fluid, combustion, electrical and motion control systems help our customers provide cleaner, more reliable and more efficient equipment.Your tasksIdentify and develop new strategic business opportunities with existing and new customersCompose and execute opportunity win-strategyResponsible for the development of complex multi-year account plans (Gold Sheet)Identify and maintain strategic relationships inside and outside of the accountsProvide input regarding customer needs to the demand forecasting processAccountable for forecasting revenue for profit plan and shortfalls to revenue forecastLead cross-functional teams through development and approval of proposals, including presentations to customerDevelop negotiation strategy for initial and renewal contracts & agreementsEstablish proposal pricing strategies and cost targetsYour Profile:Bachelor or master's degree in business administration/engineering or a comparable degreeSolid experience in sales for international projects preferably in an aerospace environmentSkilled in international business practicesGood financial knowledge and understanding of technical aspectsHigh degree of initiative and responsibility and the ability to work in a professional and independent mannerFlexibility and willingness to travel worldwide and quickly integrate into a dynamic multinational teamFluent in English and GermanBenefits:Flexible working hours, extensive further training program, employee discounts, home office, Mercedes-Benz leasing discounts, job bike, company doctorKontakt:Apply OnlineFind out what moves us and apply at E-Mail anzeigen .Your contact person: Stefan Müller, Telefon: 07443 / 249 - 303 , E-Mail: E-Mail anzeigenWoodward German Holding GmbH & Co. KGHandwerkstraße 29 70565 Stuttgart Standort Woodward German Holding GmbH & Co. KG, Stuttgart

Woodward is an independent designer, manufacturer and service provider of control solutions for the aerospace and industrial markets. The company's innovative fluid, combustion, electrical and motion control systems help our customers provide cleaner, more reliable and more efficient equipment.Primary Location Germany-Baden-Wuerttemberg-Stuttgart (Handwerkstrasse)Sales Manager Aerospace (m/f/d)Woodward is an independent designer, manufacturer and service provider of control solutions for the aerospace and industrial markets. The company's innovative fluid, combustion, electrical and motion control systems help our customers provide cleaner, more reliable and more efficient equipment.Your tasksIdentify and develop new strategic business opportunities with existing and new customersCompose and execute opportunity win-strategyResponsible for the development of complex multi-year account plans (Gold Sheet)Identify and maintain strategic relationships inside and outside of the accountsProvide input regarding customer needs to the demand forecasting processAccountable for forecasting revenue for profit plan and shortfalls to revenue forecastLead cross-functional teams through development and approval of proposals, including presentations to customerDevelop negotiation strategy for initial and renewal contracts & agreementsEstablish proposal pricing strategies and cost targetsYour Profile:Bachelor or master's degree in business administration/engineering or a comparable degreeSolid experience in sales for international projects preferably in an aerospace environmentSkilled in international business practicesGood financial knowledge and understanding of technical aspectsHigh degree of initiative and responsibility and the ability to work in a professional and independent mannerFlexibility and willingness to travel worldwide and quickly integrate into a dynamic multinational teamFluent in English and GermanBenefits:Flexible working hours, extensive further training program, employee discounts, home office, Mercedes-Benz leasing discounts, job bike, company doctorKontakt:Apply Online Find out what moves us and apply at E-Mail anzeigen . Your contact person: Stefan Müller, Telefon: 07443 / 249 - 303 , E-Mail: E-Mail anzeigen German Holding GmbH & Co. KG Handwerkstraße 29 70565 Stuttgart Standort Woodward German Holding GmbH & Co. KG, Ludwigsburg

Ihre Aufgaben Du bist Ansprechpartner für unsere Großkunden (B2B, Wholesale) um den Kundenbedarf auf technischer Ebene in eine Lösung zu übertragen Du schaffst für uns eine Erweiterung in der Pre-Sales Phase (Vorverkaufsberatung) und aktive Entlastung im Servicemanagement (Realisierung von Aufträgen) In der Pre-Sales Phase nutzt Du dein Wissen über Darkfibre, Ethernet und VPN-Verbindungen und nutzt deine Schnittstellenfunktion zu den internen Teams, um eine vollständige Lösung zu skizzieren Im Servicemanagement werden die Aufträge durch Dich aktiv koordiniert und gesteuert, immer mit dem unbedingten Ziel der fristgerechten Fertigstellung Das wünschen wir uns Wir suchen NachrichttechnikerInnen, FernmeldetechnikerInnen oder Fachkräfte, die eine ähnlich abgeschlossene Berufsausbildung aus der Telekommunikationsbranche mitbringen Du hast bereits Erfahrung in einer technisch verkaufenden B2B Rolle in der ITK oder du hast bereits viele Jahre in der Auftragsrealisierung von Fronthaul bis Backhaul (Wholesale) Verbindungen erbracht Du trittst souverän und eloquent auf und verlierst auch in stressigen Situationen nicht deinen Überblick Eine ausgeprägte Dienstleistungsmentalität zeichnet dein Verhalten gegenüber dem Kunden aus Darüber hinaus arbeitest du gerne eigenverantwortlich im Rahmen deiner Rolle Was wir Ihnen noch sagen möchten Angenehmes Arbeitsklima, wertschätzende Kommunikationskultur, flache Hierarchien, Duz-Kultur Abwechslungsreiche und anspruchsvolle Aufgaben, dynamisches Arbeitsumfeld, Hands-on-Mentalität Gezielte Förderung der Mitarbeitenden: Personalentwicklungsprogramme, individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und interne Weiterbildungsakademie Flexible Arbeitszeiten, Gleitzeitmodell mit Freizeitausgleich Mobiles Arbeiten möglich (2 Tage pro Woche) 30 Tage Urlaub und Sonderurlaub für verschiedene Anlässe Modernes und ergonomisch ausgestattetes Office (DUS, FFM, Essen, Flensburg, Stuttgart) Arbeitgeberfinanzierte Krankenzusatzversicherung mit attraktivem Budgetrahmen Kostenfreie Parkplätze und gute ÖPNV-Anbindung Fahrrad-Leasing Arbeitgeberzuschuss zum Deutschlandticket als Jobticket Fürsorgeprogramm (EAP) für alle Mitarbeitenden und deren Familienangehörigen und ein betriebliches Gesundheitsmanagement Angebote zur betrieblichen Gesundheitsförderung Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge Mitarbeiterrabatte für 1&1 Produkte und weitere Corporate Benefits Empfehlungsprämie: Mitarbeitende werben Mitarbeitende Standort Versatel Deutschland GmbH, Heilbronn

[English version below]Wer sind wir?Die Metrologic Group, ein Unternehmen der Sandvik-Gruppe, ist weltweit führend im Bereich der 3D-Mess- und Prüfsoftware und bietet Softwarelösungen mit Mehrwert, CMM-Hardware-Controller für die Messtechnikindustrie (insbesondere 3D-Mess- und Prüfsysteme mit Robotern, CMMs, Laser Trackern, tragbaren Scannern und Messarmen). Unser Team wächst schneller als je zuvor! Was schlagen wir vor?Art des Vertrags: UnbefristetAnfangsdatum: ASAP Die Position:Sie berichten direkt an den DACH Sales Director und sind für die Umsetzung der Zielvorgaben des Unternehmens verantwortlich.Sie sind verantwortlich für die Entwicklung des Umsatzes in dem Ihnen zugewiesenen Gebiet mit einem bestehenden Kundenstamm.Sie sind verantwortlich für die Identifizierung von potenziellen Neukunden, das Management von direkten und indirekten Verkäufen (OEM, Wiederverkäufer) sowie Pflege und Entwicklung unseres Bestandskundenstammes. Hauptaufgaben:Aufbau Ihres Kundenportfolios und Pflege des bestehenden Portfolios (50/50 hunting/farming)Analyse der Kundenbedürfnisse, Erstellung und Bearbeitung von Preisangeboten (in Zusammenarbeit mit dem Anwendungsingenieur)Förderung des Images des Unternehmens und der Metrologic-Produkte auf den Ihnen anvertrauten Märkten durch Teilnahme an lokalen Veranstaltungen und MessenVerfolgung des Handelsgeschäfts, vom ersten Kontakt bis zur endgültigen Lieferung aller Produkte und Dienstleistungen der Metrologic GroupSicherstellung der Entwicklung wiederkehrender Umsätze (ARR)Sicherstellung der KundenzufriedenheitSicherstellung der kommerziellen Nachbereitung (Retroplanung, Berichterstattung, Kundenbeziehungen, ...)Austausch von Informationen mit der Vertriebsabteilung über die Entwicklung unseres Umfelds, unserer Märkte und der Ihnen anvertrauten Kunden. Für diese Aufgabe suchen wir jemanden mit folgenden Voraussetzungen:Eine Erstausbildung von 2 bis 5 Jahren mit einer Spezialisierung in Mechanik, Design, Robotik, Elektrotechnik oder einem technischen Hintergrund ist erforderlich.Erste nennenswerte Erfahrungen im Verkauf technischer Produkte in einem industriellen Umfeld wären von Vorteil.Eine ausgeprägte Verkaufsorientierung ist für den Erfolg in dieser Position erforderlich.Kommunikations- und Verhandlungsgeschick sind unerlässlich. Diese Position ist für Sie geeignet, wenn Sie in der Lage sind:Ihre Tätigkeit zu koordinieren.Sicherstellung des Informationsflusses innerhalb des Unternehmens.Verwendung von CRM (Sales Force oder andere)Kundenbesuche vor Ort beim Kunden durchzuführen (Führerschein Klasse B)Deutsch sprechen (Muttersprache oder fortgeschrittenes C1/C2-Niveau) für die Interaktion mit dem Team in Deutschland und unseren KundenEnglischkenntnisse auf professionellem Niveau (B2/C1) sind für die Interaktion innerhalb der Metrologic Group erforderlich.Wenn Sie jemand sind, der über die Erwartungen hinausgeht und dafür lebt, Probleme zu lösen, dann suchen wir Sie! Was wir Ihnen bieten:Ein sehr attraktives Paket / VergütungIT-Ausstattung + FirmentelefonFirmenwagenRemote- oder HybridarbeitIndividueller EinarbeitungsprozessVollständige Deckung der arbeitsbezogenen Ausgaben einschließlich Verpflegungspauschalen ...Bitte senden Sie Ihre Bewerbung mit dem untenstehenden Formular.Who are we?Metrologic Group, a Sandvik company global leader in 3D measurement and inspection software, providing added value software solutions , CMM hardware controllers for the metrology industry (specifically 3D measurement and inspection with robots, CMMs, laser trackers, portable scanners and portable arms). Our team is growing faster than ever! What do we propose?Type of contract : Permanent Starting date : ASAP The position:Reporting directly to the DACH Sales Manager you are in charge of implementing the company’s sales policy. You will be responsible for developing the revenue of the assigned territory from an existing clientele.As well as identifying prospects, new customers, managing both direct and indirect sales (OEM, resellers) as well as maintenance contract renewals. Major responsibilities:Develop your customer portfolio (50% hunting) and maintain the existing one (50% farming)Carry out the analysis of the customer’s needs, prepare and edit the price offers (in support of the application engineer)Promote the image of the company and Metrologic products on the markets entrusted to you, by participating to local events and trade showsFollow up the commercial business, from the first contact to the final delivery on all products and services of Metrologic GroupEnsure the follow-up of the turnover related to the annual maintenance on your territoryEnsure customer satisfactionEnsure the commercial follow-up (retro planning, reporting, customer relations,…)Share information with the Sales Department on the evolution of our environment, our markets and the accounts entrusted to you. To succeed in this role we are seeking someone with:An initial education of 2 to 5 years with a specialization in mechanics, design, robotics, electrical engineering, or a technical background is required. A first significant experience in sales of technical products in an industrial environment would be an asset. A strong sales orientation is necessary to succeed in this position. Communication and negotiation skills are mandatory. This position is for you if you are able to:Coordinate your activity.Ensure the circulation of information within the company.Use of CRM (Sales Force, or others)Drive a car (driving licence required)Speak German (native or advanced C1/C2 level) for interactions within the team in Germany and our clientsSpeak English at a professional level (B2/C1 level) is necessary for interactions within Metrologic GroupIf you are someone who goes beyond expectations and lives to solve problems, we are looking for you! What we're offering : Very attractive package / compensation.IT equipment + company phoneCompany carRemote or hybrid workCustomize on-boarding process.Full coverage of work-related expenses including daily allowance ...Please, send your application using the form below.Über das Unternehmen:Metrologic Group

Technischer Berater / Technical Sales Manager International (m/w/d) bei GRAF Unternehmensgruppe | softgarden 1962 gegründet, ist die Otto Graf GmbH heute Weltmarktführer in Sachen Regenwassermanagement auf Basis von vorwiegend recycelten Kunststoffprodukten. Mit rund 750 Mitarbeitenden produzieren wir hochwertige und nachhaltige Umweltprodukte im Bereich Wasserbewirtschaftung und arbeiten mit Vertriebspartnern in über 80 Ländern zusammen, um die optimale Betreuung unserer Kunden sicherzustellen. Bewerben Sie sich jetzt in einer absoluten Zukunftsbranche für die Position Technischer Berater / Technical Sales Manager International (m/w/d) Vollzeit Carl-Zeiss-Straße 2-6, 79331 Teningen, Deutschland Hybrid Mit Berufserfahrung 13.02.24 EUR 45000,00 - 75000,00 Ihre AufgabenAls direkte Ansprechperson unserer B2B Kunden bearbeiten Sie in enger Zusammenarbeit mit unserem Produktmanagement eigenständig Anfragen zum Einsatz unserer Produkte bei internationalen Bauprojekten zum Thema Regenwasserversickerung Bei der Umsetzung dieser Bauprojekte stehen Sie unseren Kunden und Vertriebsmitarbeitenden beratend für die Erarbeitung länderspezifischer Lösungen zur Seite Als zentrale Schnittstelle zwischen internationalen Kunden, Vertrieb und Produktmanagement sind Sie verantwortlich für den beidseitigen Wissenstransfer Im In- und Ausland führen Sie qualifizierte Produktschulungen für Mitarbeitende und Kunden durchAuf nationalen und internationalen Messen repräsentieren Sie unsere Werte, Qualität und Professionalität nach außenIhr ProfilSie verfügen über eine technische oder kaufmännische Ausbildung wie z.B. Techniker, Industriemechaniker und Industriekaufmann (m/w/d) In Ihrem Ausbildungsberuf bringen Sie bereits erste Berufserfahrung mit sich Ein ausgeprägtes technisches Verständnis rundet Ihr Profil ab und Sie erarbeiten gerne innovative Lösungen, um unseren internationalen Kunden einen echten Mehrwert zu schaffen Für die Durchführung von qualifizierten Produktschulungen im Ausland verfügen Sie über gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Sie bringen eine Bereitschaft für Dienstreisen mit Wir bietenAttraktive Vergütung über dem branchenüblichen GehaltSpannende Aufgaben in einer absoluten Zukunftsbranche mit nachhaltigen Produkten Flexible Arbeitszeitgestaltung mit Homeoffice-Option 30 Tage Urlaubsanspruch bei einer 5-Tage-Woche Zahlreiche Mitarbeiter-Benefits wie zusätzliche Urlaubstage bei familiären Ereignissen, vergünstigte Einkaufsmöglichkeiten, Sonderprämien, JobRad, Hansefit usw. Arbeitgeberzuschuss für vermögenswirksame Leistungen und Unterstützung bei der Altersvorsorge Moderne ergonomische Arbeitsplätze, kostenlose Getränke und kostenloses Parken Eine soziale, gesundheits- und werteorientierte Unternehmenskultur Legendäre Mitarbeiterevents wie Oktoberfest, Weihnachtsfeier, u.v.m. Haben wir Sie überzeugt? Dann bewerben Sie sich jetzt über den Button in weniger als 3 Minuten mit Ihren Kontaktinformationen sowie einem aktuellen Lebenslauf. Sie erhalten innerhalb einer Woche eine garantierte Rückmeldung zu Ihrem Bewerbungsverfahren. Wir freuen uns sehr auf Ihre Bewerbung! Kontakt: Christine Elsner, Referentin PersonalDie Stellenbeschreibung entspricht nicht ganz Ihren Erwartungen oder Ihrem Profil? Weitere Stellenangebote finden Sie auf unserer . Standort GRAF Unternehmensgruppe, Teningen

Seeking a Sales Manager for Utility and Large-Scale Projects!Join our dynamic team as a Sales Manager focused on the utility and large-scale project sector. This pivotal role is your chance to forge robust relationships with major project developers, utilities, and independent power producers within the DACH region.Primary Objectives:Cultivate and strengthen long-term partnerships with key large-scale accounts.Champion the adoption of top-tier technological solutions in the utility scale market.Navigate projects skillfully from inception through to successful contract closure by offering an exceptional level of service and expertise.Your Mission:Devise strategies to not only hit sales targets but to drive the exponential growth of a pioneering brand in the renewable energy sector.Sculpt and implement action plans to amplify brand recognition among key decision-makers, ensuring our technological solutions become synonymous with stability and innovation in the utility market.Establish a bedrock of trust with pivotal customers in the PV industry, nurturing a foundation for sustained collaboration and success.Hustle tirelessly to uncover sales opportunities, forging robust pipelines and cementing enduring business relationships with strategic partners including project developers, EPCs, technical advisors, investors, and pivotal project stakeholders.Gain an intimate understanding of each customer's business blueprint and strategic aspirations, delivering unparalleled support and cost-effective solutions tailored to forge mutually beneficial collaborations.Formulate a seamless alliance and collaborate closely with the marketing team to synchronize sales and brand strategies, creating a unified front to captivate and engage our market.The Ideal Candidate Will Have:A robust foundation of at least 5 years in utility scale PV projects, showcasing a depth of experience and knowledge that sets you apart.A verified history of success in business development, with an impressive sales track record within the PV industry.Adept negotiation skills, with a solid proficiency in project sales contract discussions and the tendering process.An insightful understanding of the business models and necessities of IPPs, EPCs, and technical advisors within the solar domain.Preferred experience working with solar inverter vendors, offering a competitive edge.A comprehensive grasp of inverter technology, nuanced supply contract knowledge, and a pulse on the latest PV market trends.A familiarity with established industry standards and practices, ensuring compliance and excellence in all undertakings.A self-motivated approach, embodying a spirit of independence that thrives in both collaborative and autonomous environments.How to Apply:If you are a forward-thinking and independent sales professional, we invite you to apply for the Sales Manager position. Please submit your resume detailing your experience in establishing and expanding market presence to E-Mail anzeigen . Standort JD Ross Energy, Stuttgart

Sales Manager required for a global leader in the development of lithium-ion battery systems for the global automotive and energy storage industries.Our client has been instrumental in pushing the technological boundaries of lithium-ion battery-based electrification through the development and manufacture of innovative battery Systems for a wide range of application areas.They now seek to recruit an adept Sales Manager to drive the company’s growth in Europe targeting vehicle manufacturers.Working closely with key decision makers within your target area you will be responsible for providing technical advice to customers and developing solutions. You will be responsible for the organisation and implementation of the sales process, from the initial customer requirement to the preparation of the quotation, pricing and closing of the deal.You will be expected to maintain high levels of support to existing customers and acquire new customers by carrying out market and competition monitoring to identify new applications and business opportunities.Responsibilities: –Own and hit/exceed annual sales targets within assigned territory and accountsDevelop and execute a strategic plan to achieve sales targets and expand the customer baseBuild and maintain strong, long-lasting customer relationshipsPartner with customers to understand their business needs and objectivesEffectively communicate the value proposition through proposals and presentationsUnderstand category-specific landscapes and trendsReporting on forces that shift tactical budgets and strategic direction of accountsYou will be able to demonstrate the following: –Degree in industrial engineering or an engineering degree with a commercial focusAt least 3 years of sales experience of engineered products to the vehicle manufacturing industries.A good understanding of electrical engineering, mechanical engineering and automotive engineeringKnowledge of electric and hybrid drive technology using battery solutions is desirableExcellent negotiation and sales skills as well as a confident mannerYou are willing to travel and have a very good command of German & EnglishThis is a fantastic opportunity to play a leading part in the establishment and growth of the company’s core product offering across Europe.Interested Sales Managers with the above experience are urged to apply without delay. Standort Plasma International, Stuttgart

Syntegon Technology ist ein weltweit führenderAnbieter von Prozess und Verpackungstechnik. Rund 6.000 Kolleginnenund Kollegen in mehr als 15 Ländern arbeiten für die SyntegonGruppe an intelligenten und nachhaltigen Technologien für diePharma und Nahrungsmittelindustrie. Die Hüttlin GmbH ist einUnternehmen der weltweit tätigen Syntegon-Gruppe. Am StandortSchopfheim (Südbaden) stellen wir verfahrenstechnische Anlagen fürdie pharmazeutische Industrie her und vertreiben diese weltweit.Unsere innovativen Produkte sind im Markt durch Patenteabgesichert. Geh den entscheidenden Schritt! Bewirb Dich jetzt alsTechnical Sales Manager (m/w/d)! Aufgaben Als Technical SalesManager (m/w/d) arbeitest du eng mit unseren Sales Managernzusammen und betreust Vertriebsaktivitäten (Angebotsprüfung,Angebotskommentierung, etc...) sowohl von unserem Standort aus alsauch beim Kunden vor Ort. Als Technical Sales Manager (m/w/d) bistdu verantwortlich für die: - Maschinenkonfiguration und Erarbeitungvon kundenspezifischen Konzepten (Sonderlösungen) unterBerücksichtigung der Lasten- und Pflichtenhefte - Spezifikation,Auswahl und Anfrage von Peripheriekomponenten (material handling,air handling system, etc.) - Vorbereitung und Prüfung dertechnischen Zeichnungen (P&ID und Layout) -Projektvorkalkulation nach Abstimmung mit den Fachabteilungen -Ermittlung und Kommentierung von Abweichungen zum Lastenheft -Übergabe der verkauften Projekte an die ProjektmanagementabteilungProfil - Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium, bevorzugtmit Fachrichtung Verfahrenstechnik, Pharmazietechnik, Maschinenbauoder vergleichbare Studienrichtung - Du hast Spaß am Umgang mitKunden und sehr gute kommunikative Fähigkeiten in Englisch; weitereSprachen sind von Vorteil - Idealerweise hast du bereitseinschlägige Berufserfahrung im Bereich Maschinen- und Anlagenbausowie der Pharmaindustrie - Du bist flexibel, belastbar und besitztein schnelles Auffassungsvermögen - Du bringst eineReisebereitschafft von 10 - 20% mit Wir bieten - Interessante undanspruchsvolle Aufgaben in einer offenen Unternehmenskultur undsehr gute Arbeitsatmosphäre - Leistungsgerechte Vergütung sowiesonstige Sonder- und Nebenleistungen - Wir bieten Dir Flexibilitätindem Du sowohl im Office als auch remote arbeiten kannst -Gesundheitsangebote, Team- und Firmenevents Standort Hüttlin GmbH a Syntegon company, Schopfheim

About us:TAG Video Systems specializes in innovative monitoring & high-quality Multiviewer software solutions in the Broadcast Media industry. Today TAG supports over 100,000 channels across the four primary broadcasting applications - Live Production, Playout/Master Control, Distribution, and OTT.Broadcast Media technology is a challenging field, and the TAG software product sets a high technological bar both for competitors and clients. We offer a niche, unique innovative product to monitor content quality for the biggest companies in the market today. Like our product, TAG is a fast-growing, dynamic and ahead of its time company. We pride in our honesty, transparency, unique professional team, and the excellent service we give to our clients. Every one of us here at TAG is a team player with a significant contribution to the company, usually beyond the job scope. This is what makes us who we are.About the Role:As a technical account manager - EMEA, you will assist clients with the product’s technical aspects. You will inform and train clients in the product’s proper use to enhance the customer experience and improve satisfaction. Additionally, you will cooperate with the sales team to refine the sales process and ensure customer loyalty, and play a major part in the client’s life cycle.Responsibilities· Conducting regular touchpoints with assigned customers to establish and nurture a trusted/strategic advisor relationship.· Understanding customers' business needs and technical challenges to provide guidance on future adoption and drive continued value from TAGVS solutions and services.· Collaborating with customers to translate their desired positive business outcomes into actionable objectives, aligning with pre-sales command plans.· Taking ownership of the technical aspects within the customer delivery process, including developing and managing delivery plans (SOW) in coordination with both the customer and internal teams to ensure successful delivery.· Responding promptly to product-related inquiries from customers and partners, providing education, support, and effective problem-solving.· Informing and training clients about TAGVS products and their optimal utilization.· Documenting customer needs and verifying the resolution of issues to enhance overall customer satisfaction.· Coordinating with the sales team and cross-functional teams, such as Product Management and R&D, to transform customer business needs and product feedback into innovative solutions.Required Skills and Qualifications · Minimum 3 years of experience as a support engineer, technical account manager, or customer success roles in the TV broadcasting industry· In-depth experience with an emphasis on Troubleshooting in the following areas:· IP Video (Compressed / Uncompressed)· Network Switch’s· Virtualization (VMware)· AWS, Azure· Experience with Linux· Understanding of networking concepts such as DNS, DHCP, and TCP/IP protocols and analyzing network traces· Experience with creating and monitoring SOW and responding to RFPs - an advantage· Experience with scripting languages (PowerShell, Python, Bash) and API (REST, SOAP, RPC) - an advantage· Good analytical & debugging skills· Excellent organizational, multitasking, and prioritizing skills.· Strong communication and interpersonal skills, Customer service orientation· Team player with the ability to work in a remote environment· Located in Europe and willing to travel 30% Standort TAG Video Systems, Stuttgart

Job Responsibility：1.Collect and report EU market information, analyze market development strategy,give professional market analysis, and market suggestions for product development, and at the same time deeply understand the company's products andsales strategies, in order to implement and improve them;2.Develop new TOP customers in key markets, maintain and operate various Europeanmarkets chain, and provide perfect service to the clients.3.Assist and lead the project technical team to provide customers with professionalservices;4.Communicate with customers and internal teams to establish a good communication network ;5.Set and achieve the corresponding sales goals, and accept the constant assessment of the superiors.Job Requirement:1.5-10 years of work experience in related fields;2.Overseas work experience and long-term overseas residency plans;3.Fluency in English, other European languages are preferred;4.Business / electrical relevant majors, technical experience and background are preferred;5.Able to adapt to long-term frequent business trips within Europe.6.Home-office7.Contact me if you're interested: +86 15671622268 (Telegram)工作职责:1.搜集掌握新市场信息，分析市场发展，给予专业的市场分析，以及产品开发的市场建议，同时深入了解公司产品以及销售策略并予以实施和改进；2.开发重点市场新客户，经营各个欧洲国家的销售渠道，将各个重点区域的头部客户拿下，并建立良好客户关系；3.协助并带领项目技术团队对客户提供整套专业的服务；4.沟通客户以及内部团队，建立良好沟通的桥梁；5.订立并实现相应的销售目标，并接受上级领导的时时考核。职位要求：1.5-10年相关领域工作经验；2.有海外工作经验，有长期海外常驻的计划；3.英语流利，其他欧洲语种优先；4.商科类专业，有技术经验和背景优先；5.能够适应长期频繁的欧洲境内出差。 Standort Ampace Technology Limited, Stuttgart

As a leading global contract research organization (CRO) with a passion for scientific rigor and decades of clinical development experience, Fortrea provides pharmaceutical, biotechnology, and medical device customers a wide range of clinical development, patient access and technology solutions across more than 20 therapeutic areas. With over 19,000 staff conducting operations in more than 90 countries, Fortrea is transforming drug and device development for partners and patients across the globe.Als führendes globales Auftragsforschungsinstitut (CRO) mit einer Leidenschaft für wissenschaftliche Präzision und einer jahrzehntelangen Erfahrung in der klinischen Entwicklung, bietet Fortrea Kunden aus der Pharma-, Biotechnologie- und Medizintechnikbranche ein breites Spektrum an Lösungen für die klinische Entwicklung, den Patientenzugang und die Technologie in mehr als 20 Therapiebereichen. Mit über 19.000 Mitarbeitern, in mehr als 90 Ländern, verändert Fortrea die Arzneimittel- und Medizinprodukteentwicklung für Partner und Patienten auf der ganzen Welt.Als Project Manager Study Start-Up in unserem Bereich Flexible Solutions sind Sie von zentraler Bedeutung für die erfolgreiche Durchführung klinischer Studien für neue Wirkstoffe in Deutschland. Sie arbeiten dabei direkt mit einem der globalen Top 5-Pharmaunternehmen zusammen. Diese Position ermöglicht es Ihnen, an der Entwicklung innovativer Medikamente, die einen neuen Standard insbesondere im Bereich der Onkologie setzen, mitzuwirken, während Sie exklusiv für einen unserer wichtigsten internationalen Kunden tätig sind.Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, mehr Verantwortung zu übernehmen, Ihre Führungsqualitäten unter Beweis zu stellen und Ihre Expertise im Bereich Study Start-Up einsetzen zu können, dann ist diese Position eine großartige Gelegenheit. Kommen Sie zu uns und überzeugen Sie sich selbst, warum mehr als 90 % der 20 weltweit führenden Pharmaunternehmen seit vielen Jahren zu unseren Kunden zählen!Was Sie von uns erwarten dürfen:eine bedeutungsvolle Tätigkeit in einem stabilen, diversen, erfolgreichen und angesehenen Unternehmeneine attraktive und konkurrenzfähige Vergütung, einschließlich 13. Gehalt und Urlaubsgeldeine echte Work-Life-Balanceflexible Arbeitszeiten sowie betriebliche Regelungen zum FreizeitausgleichReisezeit = Arbeitszeitein umfassendes Onboarding mit Unterstützung durch Ihren persönlichen Mentoreinen unbefristeten Home-Office-Arbeitsvertragein attraktiver, arbeitgeberfinanzierter Pensionsplanhervorragende Fortbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie Unterstützung bei Ihren persönlichen Weiterbildungsplänenkontinuierliche Unterstützung durch Ihren Line ManagerIhre Aufgaben:Organisation und Steuerung aller notwendigen Einreichungen und Anträge bei Ethikkommissionen und Behörden in DeutschlandManagement und Koordinierung der lokalen Start-Up-Prozesse inkl. Vendormanagement Management von Rahmenverträgen und Standortverträgen, Budget und Zahlungen Landesspezifische Anpassung globaler StudiendokumenteEnge Zusammenarbeit mit internen und externen Teams Management von Rahmenverträgen und Standortverträgen, Budget und Zahlungen Mitarbeit in kundenspezifischen Arbeitsgruppen und anderen internen Projekten als Subject Matter ExpertIhr Background:Naturwissenschaftlicher Hochschulabschluss in einem relevanten Fachbereich wie z.B. Biologie, Biochemie, Chemie, Gesundheitswesen, Pharmakologie, Medizin usw.; alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung im Bereich Gesundheit/Pflege oder gleichwertige Berufserfahrung (z. B. als Study Nurse, Research Nurse, Studienkoordinator*in...)Fundierte Berufserfahrung im Bereich Study Start-UpPraxiserfahrung mit Einreichungen bei den deutschen Ethikkommissionen und Behörden Erfahrung mit Vertragsmanagement sowie im Finanzbereich Nachweisliche Führungsqualitäten durch Coaching, Mentoring und/oder Koordination von Teamseffizientes Zeitmanagement und Organisationstalent sowie eine sorgfältige, detailgenaue Arbeitsweise ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in verhandlungssicherem Deutsch sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind ein MussFortrea sucht aktiv nach motivierten, lösungsorientierten und kreativen Denkern, die unsere Leidenschaft für die Überwindung von Hindernissen bei klinischen Studien teilen. Unser Ziel ist es, den Entwicklungsprozess zu revolutionieren und sicherzustellen, dass lebensverändernde Ideen und Therapien schnellstmöglich Patienten zur Verfügung gestellt werden. Werden Sie Teil unseres außergewöhnlichen Teams und profitieren Sie von einem kollaborativen Arbeitsumfeld, in dem Ihre persönliche Entwicklung gefördert wird und Sie einen bedeutenden globalen Einfluss ausüben können. Weitere Informationen über Fortrea finden Sie unter www.fortrea.com.Fortrea is actively seeking motivated problem-solvers and creative thinkers who share our passion for overcoming barriers in clinical trials. Our unwavering commitment is to revolutionize the development process, ensuring the swift delivery of life-changing ideas and therapies to patients in need. Join our exceptional team and embrace a collaborative workspace where personal growth is nurtured, enabling you to make a meaningful global impact. For more information about Fortrea, visit www.fortrea.com.Fortrea is proud to be an Equal Opportunity Employer:As an EOE/AA employer, Fortrea strives for diversity and inclusion in the workforce and does not tolerate harassment or discrimination of any kind. We make employment decisions based on the needs of our business and the qualifications of the individual and do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, gender (including pregnancy or other medical conditions/needs), family or parental status, marital, civil union or domestic partnership status, sexual orientation, gender identity, gender expression, personal appearance, age, veteran status, disability, genetic information, or any other legally protected characteristic. We encourage all to apply.For more information about how we collect and store your personal data, please see our Privacy Statement.

Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern.Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben – nachdem sie vom Bereich STACKIT Products entwickelt wurden. Auch das Onboarding neuer Cloud-Nutzer und die Unterstützung bei Cloud-Migrationen fällt in diesen Bereich.Deine AufgabenAuf dem Weg zu einem führenden Cloud-Anbieter in Europa, wirst du unser erster Ansprechpartner im vertrieblichen Account Management rund um das Thema Public Cloud. Du bist von Cloud-Lösungen überzeugt und hilfst dabei Kunden erfolgreich in die Cloud zu migrieren:Du identifizierst und gewinnst Managed Service Provider, Professional Service Provider und Independent Software Vendors für STACKITDu bist erster Ansprechpartner für unsere Partner und verhandelst Verträge, Incentivierungen und gemeinsame MarketingmaßnahmenDu entwickelst wirksame Go-to-Market StrategienDu koordinierst und leitest Partnerworkshops mit unserem Professional Service TeamDu unterstützt unser Vertriebsteam mit deinen Ideen und Konzepten bei der WeiterentwicklungDu vertrittst STACKIT auf Messen und BranchenveranstaltungenDein ProfilDu überzeugst uns mit einem abgeschlossenen technischen/ betriebswirtschaftlichen Studium oder einer vergleichbaren AusbildungDu verfügst über mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Partnermanagement oder Cloud-VertriebDeine Erfahrungen rund um Public Cloud-Lösungen (Microsoft Azure, Amazon Web Services, Google Cloud Plattform) sind ein Mehrwert für unser TeamDurch dein sicheres Auftreten und deine exzellenten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten fällt es dir leicht, Vertriebspartner für STACKIT zu gewinnenDu punktest mit deiner sozialen Kompetenz sowohl intern als auch externDu zeigst unternehmerisches, analytisches und konzeptionelles Denken verbunden mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, selbständiger Arbeitsweise sowie OrganisationsfähigkeitDein Englisch, idealerweise gepaart mit Deutsch, ist die Basis für eine erfolgreiche Kommunikation in internationalen, agilen TeamsUnser AngebotWir sind ein buntes, internationales Team aus Experten, die mit dem Kopf in der Cloud stecken, aber ansonsten fest auf dem Boden stehen. Unsere hochmotivierten Tech-Enthusiasten, Produktstrategen und Kreativköpfe freuen sich auf deine Bewerbung, wenn du dich mit uns identifizierst:Unser Umfeld: Eine junge Marke mit agilem Mindset auf den Schultern der Schwarz Gruppe, zu der ebenfalls die Handelsketten Lidl und Kaufland gehörenUnser Mindset: Offene Türen und flache Hierarchien, frische Ideen und Impulse sind genauso willkommen wie der Blick über den TellerrandUnsere Flexibilität: Die Möglichkeit vor Ort an unseren Standorten in Heilbronn und Berlin oder – wenn der Aufgabenbereich es zulässt – bis zu 5 Tage die Woche remote zu arbeitenUnser Team: Vielfältig und multikulturell bringt jeder seine eigenen Stärken ein, dabei versetzen wir gemeinsam Berge und verbessern unser Portfolio stetigUnser Versprechen: Eine attraktive Vergütung, 30 Tage Urlaub und zahlreiche WeiterentwicklungsmöglichkeitenDu möchtest mehr über die Stelle erfahren? Fachliche Fragen beantwortet dir Benedikt Scherzinger, [email protected] bitten von Kontaktaufnahmen durch Personalberater/Headhunter etc. zu dieser Stelle abzusehen.Wir freuen uns auf deine Bewerbung!Schwarz Dienstleistung KG · Chantal Rhein · Referenz-Nr. 42560 Stiftsbergstraße 1 · 74172 Neckarsulm www.stackit.de

Aufgaben:Projektleitung für die SAP HCM ImplementierungZuständigkeit für die Betreuung, Optimierung, kontinuierliche Weiterentwicklung und Customizing des SAP HCM-SystemsProblemstellungen sowie Realisierung optimaler Lösungen in den Modulen PA, PY, PT, OM, VMSteuerung externer DienstleisterIhre Qualifikationen:Erfahrung als verantwortlicher Projektmanager von IT-ProjektenUmfangreiche Kenntnisse und Erfahrungen in Implementierungsprojekten im Bereich SAP HCM Payroll und/oder SAP HCM ZeitwirtschaftEigeninitiative, Lösungsorientierung, Hands-On Mentalität und Kreativität bei der Bearbeitung von Aufgaben und ProzessenFließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Komm in unser Vertriebsteam für Diageo-Marken in der Gastronomie in einem sozialversicherungspflichtigen BeschäftigungsverhältnisDeine Aufgaben:Als Trend und Szene Sales Manager (m/d/w) bist du verantwortlich für den Kontakt, die Beratung und den Verkauf der Marken unseres Kunden Diageo in deiner Region für die Gastronomie. Deine Überzeugungsarbeit bei Betreibern von Clubs, Bars und Gaststätten setzt Markenprodukte wie Smirnoff, Tanqueray, Captain Morgan, Don Julio oder Baileys auf die Getränkekarte und steigert den Umsatz. Die Aufgaben umfassen im Detail: Vorstellung, Beratung und aktiver Verkauf hochwertiger Produkte aus dem alkoholischen Getränkesegment an Business-Kunden vor Ort in der GastronomieKundenakquise mit zielorientierten Vertragsverhandlungen und -abschlüssen, inkl. Aktivierungen oder Tailormade-LösungenTrend- und Marktbeobachtung der Marketing- und Salesaktivitäten der WettbewerberKartenabsprachen, Kundenbetreuung, Datenpflege im Kunden-CRMBerufserfahrung im Außendienstvertrieb in der Trend- und Szene-Gastronomie (B2B) mit einem Netzwerk und Kontakten in deinem VertriebsgebietIdealerweise eine kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches StudiumDu bist ein sehr kommunikativer, aufgeschlossener und lernwilliger Mensch und hast eine fröhliche und extrovertierte AusstrahlungDein Improvisationstalent speziell in puncto Argumentation zeichnet dich ausServiceorientiertes, sorgfältiges und pflichtbewusstes Arbeiten ist für dich selbstverständlichDu bist ein Teamplayer und hast ein flexibles MindsetVerantwortungsvoller Umgang mit den anvertrauten Marken, Gütern und ProduktenMS-Office-Kenntnisse und PKW-Führerschein (Klasse B) sind vorhandenVerfügbar für Arbeitseinsätze von Dienstag bis Samstag, bedarfsweise in den Abendstunden (40 Wochenstunden)Vertragsart VollzeitEine Stellenanzeige von promotionbasis.de#pbbasic

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Komm in unser Vertriebsteam für Diageo-Marken in der Gastronomie in einem sozialversicherungspflichtigen BeschäftigungsverhältnisDeine Aufgaben:Als Trend und Szene Sales Manager (m/d/w) bist du verantwortlich für den Kontakt, die Beratung und den Verkauf der Marken unseres Kunden Diageo in deiner Region für die Gastronomie. Deine Überzeugungsarbeit bei Betreibern von Clubs, Bars und Gaststätten setzt Markenprodukte wie Smirnoff, Tanqueray, Captain Morgan, Don Julio oder Baileys auf die Getränkekarte und steigert den Umsatz. Die Aufgaben umfassen im Detail: Vorstellung, Beratung und aktiver Verkauf hochwertiger Produkte aus dem alkoholischen Getränkesegment an Business-Kunden vor Ort in der GastronomieKundenakquise mit zielorientierten Vertragsverhandlungen und -abschlüssen, inkl. Aktivierungen oder Tailormade-LösungenTrend- und Marktbeobachtung der Marketing- und Salesaktivitäten der WettbewerberKartenabsprachen, Kundenbetreuung, Datenpflege im Kunden-CRMBerufserfahrung im Außendienstvertrieb in der Trend- und Szene-Gastronomie (B2B) mit einem Netzwerk und Kontakten in deinem VertriebsgebietIdealerweise eine kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches StudiumDu bist ein sehr kommunikativer, aufgeschlossener und lernwilliger Mensch und hast eine fröhliche und extrovertierte AusstrahlungDein Improvisationstalent speziell in puncto Argumentation zeichnet dich ausServiceorientiertes, sorgfältiges und pflichtbewusstes Arbeiten ist für dich selbstverständlichDu bist ein Teamplayer und hast ein flexibles MindsetVerantwortungsvoller Umgang mit den anvertrauten Marken, Gütern und ProduktenMS-Office-Kenntnisse und PKW-Führerschein (Klasse B) sind vorhandenVerfügbar für Arbeitseinsätze von Dienstag bis Samstag, bedarfsweise in den Abendstunden (40 Wochenstunden)Vertragsart VollzeitEine Stellenanzeige von promotionbasis.de#pbbasic

Vorausschauend identifizieren und spezifizieren Sie kurz-, mittel- und langfristige Umsatzpotentiale für Schlüsselkunden und beschreiben die Wertschöpfung, die dem Kunden durch die Nutzung der Lösungen entstehtOb es um neue Produktentwicklungen oder nachhaltige und langfristige Umsätze geht - Sie haben den Überblick über den Bedarf und unterstützen unsere Kunden entsprechendDie Erstellung, Umsetzung und Nachverfolgung eines Key Account Plans und das Durchführen von Wettbewerbsanalysen gehören ebenfalls zu Ihren AufgabenDeutsche und internationale Key Accounts werden von Ihnen betreutZusätzlich kümmern Sie sich um das Erstellen von Angeboten und übernehmen Verhandlungsführungen und Termine beim Kunden vor Ort, die Sie organisiert und vorbereitet habenÜberzeugend stellen Sie unsere Lösungen und Leistungen bei Kunden und Neukunden zur Teilnahme an Ausschreibungen vorabgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation(Erste) Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise auch im Projekt- und ProzessmanagementKommunikationsstark - auch in verhandlungssicherem EnglischSelbstständige und zielorientierte ArbeitsweiseEloquenz und lösungsorientiertes MindsetReisebereitschaft (vor allem innerhalb Deutschlands)

Beratung und Unterstützung der Kunden, auch vor Ort, in den Bereichen Zerspanung und betriebliche LogistikplanungErstellung und Verfolgung von Angeboten, einschließlich Mitwirkung bei der Kalkulation und Überprüfung der technischen MachbarkeitPrüfung von Verträgen und erfolgreiche Verhandlungen im In- und AuslandAkquise neuer Kunden und aktive Betreuung bestehender Accounts in den zugewiesenen RegionenDurchführung von produktspezifischen Schulungen und Präsentationen, sowohl intern als auch extern, zur Förderung des VerkaufsErschließung neuer Märkte, Übernahme von Gebietsverantwortung und Management der Vertriebspartner, inklusive deren Aufbau und SchulungRegelmäßige Überwachung und Berichterstattung der Performance in den betreuten MärktenErfolgreich absolviertes technisches Studium oder eine Qualifikation als Maschinenbautechniker bzw. technischer BetriebswirtNachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von technischen ProduktenHervorragende Verhandlungsfähigkeiten, Durchsetzungsstärke sowie Kommunikations- und TeamkompetenzBereitschaft zu häufigen Dienstreisen (etwa 40 %)Präsentationsstärke und sicheres Auftreten, vorzugsweise durch Kundenkontakte erlangtFließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie umfassende PC-Kenntnisse, besonders in MS Office

For over 170 years, Leica Microsystems has helpedshape the future by developing groundbreaking optical and digitalsolutions. As a global leader, we’re driven by continuousimprovement to excite our customers and to create the best workenvironment for our people. Customer focus, innovation, andteamwork are at the core of our culture and the foundation of oursuccess.Want to be part of a company whoseproducts are part of cutting-edge research around the world? JoinLeica Microsystems in our commitment for brilliant solutions andinsight.Leica Microsystems is one of 10 LifeSciences companies of Danaher. Together, we accelerate thediscovery, development and delivery of solutions that safeguard andimprove human health.Wecurrently offer the following position in our office inMannheim/Germany which will be hybrid (up to 2 days mobile work perweek).ProductManager Advanced 3D Imaging(f/m/d)Come andjoin a fantastic team sharing the passion for 3D imagingtechnologies and the application in lifescience.YOURRESPONSIBILITIESOwnership of solutionthroughout the product life cycle.Continuousobservation of application, technology, and market trends as wellas competition.Definition of market-drivensolutions and their application-oriented commercialization based oncustomer needs and in close alignment with application, commercialand R&D teams.Life Cycle Management ofexisting products to ensure competitiveness andprofitability.Training and support ofcommercial functions answering product specific inquiries,delivering. impactful product launches, presenting the solution inworkshops, at trade shows, in webinarsetc.YOURPROFILEPhD in life sciences ORequivalent qualification with experience in productmanagement.Deep knowledge and extensivehands-on experience in 3D imaging applications including analysis(e.g. live imaging, volumetric imaging, linage tracing, workflowautomation, functional imaging, spatialbiology).Broad expertise in ideally 2+ of thefollowing advanced fluorescence microscopy techniques: light-sheetmicroscopy, multi-photon imaging, confocal microscopy,super-resolution imaging, FLIM.Experience inapplication management, sales and/or operating in a core imagingfacility highly welcome.Excellent command ofEnglish, German stronglypreferred.AtLeica Microsystems we believe in designing a better, moresustainable workforce. We recognize the benefits of flexible,hybrid working arrangements for eligible roles and are committed toproviding enriching careers, no matter the work arrangement. Thisposition is eligible for a hybrid work arrangement in which you canwork part of the time at the Company location identified above andpart of the time remotely from your home. Additional informationabout this hybrid work arrangement will be provided by yourinterview team. Explore the flexibility and challenge that workingfor Leica Microsystems canprovide.GETMORE INSIGHTLearn more about what we do and whowe are by watching our company video “We Are Leica”: https://www.youtube.com/watch?v=1zHmalqMXN4Areyou interested to discover new opportunities in an innovative,team-oriented environment?Do apply online - weare looking forward to yourapplication!At Danaher webring together science, technology and operational capabilities toaccelerate the real-life impact of tomorrow’s science andtechnology. We partner with customers across the globe to help themsolve their most complex challenges, architecting solutions thatbring the power of science to life. Our global teams are pioneeringwhat’s next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology andbeyond. For more information, visit www.danaher.com.AtDanaher, we value diversity and the existence of similarities anddifferences, both visible and not, found in our workforce,workplace and throughout the markets we serve. Our associates,customers and shareholders contribute unique and differentperspectives as a result of these diverseattributes.